台下众人看向柳兆文的视线顿时变得炙热了起来，细细地听着他讲述自己如何选址、如何打开销路、如何招揽客人…… 徐安悄无声息地走到众人的背后，看着认真听讲的四十多人，脑袋轻微地点了点。 目前来看，效果还是可以的。 柳兆文就着自己的创业经历讲了整整二十分钟，将整整六页稿子全部说完，说得口干舌燥，额头渗汗之后，才心 意足地放下话筒，走下了演讲台。 这二十分钟里，没人打哈欠、没人走神、没人睡觉、就连窃窃私语都没有出现，所有人都全神贯注地听着，生怕错过一秒就跟财神擦肩而过一般。 刘通一个大跨步走到讲台上，拿起还带着些温热的话筒，飞快地说了一句：“接下来，请徐氏卤味店的老板徐安，给大家讲解一下，这个销售模式的可行之处！” 语毕，刘通放下话筒，率先鼓起了掌来。 有着柳兆文这个成功案例在前，场内的气氛早已变得燥热了起来。此时此刻，大伙不管是发自内心的、亦或者是被这狂热的气氛所裹挟，纷纷举起了手，猛烈地鼓起掌来。 在这不断升腾的气氛中，徐安快步走到了台上，拿起刘通刚刚放下的话筒，凑到了嘴边，说出了第一句话。 “在海市！” 简简单单的三个字出口之后，徐安的眼神变得深沉而专注，语气庄重却又充了动人的 染力，让人不由自主地顺着他的话语进行思考，下意识就忽略了他那年轻外表带来的那一丝不可靠。 “仅仅是海市，拥有着十八所大学！八十九所高中！一百四十五所初中！三百二十七所小学！七百六十三所幼儿园！” 视线在众人充期待的脸上扫过。 “刨除掉消费能力比较低的幼儿园和小学，初中、高中以及大学加起来一共是——二百五十二所学校！这么多学校意味着什么，意味着光是海市就有着无限的市场等待着我们开发！” 慷慨 昂的一段话结束之后，徐安的呼 变得急促又猛烈，就跟场内的气氛一样。 “好了，我要说的就是这么多了，现在，大家有什么疑问请举手提问！我一个个回答！” 话音还在半空中飘 着，场内便如同植物发芽一般，一只只手笔直地伸起，不停地朝徐安摇晃着。 徐安的视线落在那处，那处便爆发出响亮的‘我’声，最终视线落在了场内一个穿着白 背心的壮汉身上。这个人，从始至终，脸上都不曾出现过丝毫的狐疑。 “穿着白本心的寸头大哥，对，就是你，请问你的疑惑是？” 被徐安点到名字的壮汉眼中闪过一丝喜，迫不及待地想要站起来。但因为身体的缺失， 股刚离开椅子便摇晃了一下，最终在旁人的搀扶下，才终于站稳，接过刘通递过来的话筒。 “徐老板您好，我想问一下，这个需要加盟费或者要向您上 一部分盈利嘛？” 徐安的视线微不可察地扫过这个人的左腿，旋即收回视线，落在他的脸上。孙老爷子跟他说过，他们残联将会有五人过来参加这场宣讲会，看来，眼前这人便是其中一人了，还真是巧合啊！ “不需要加盟费、不需要上一部分盈利，卤菜的采购价格十分透明……” “要怎么采购？” “在哪里登记？” “卖不完的部分你们会回收嘛？” “……” 话尚未说完，场内其他人便迫不及待地问出了自己最为关注的问题。再三维持秩序无果之后，徐安只能挑一些自己能听清楚的问题回答。 “可以通过电话、信息、扣扣聊天等方式下采购清单。” “登记的话，宣讲会结束之后在刘通刘先生处进行登记。” “卖不完的部分不会回收哦，大家下采购单的时候一定要量力而行！” “……” 口腔分泌唾 的速度已经赶不上说话的消耗，口舌变得干燥了起来，在干燥得冒火之前，徐安终于将大伙的问题回答得差不多，留下一句‘请大家有序到刘通刘先生处登记’之后，徐安火速放下了话筒，离开了讲台，离开了二楼。 尚未反应过来的刘通以及还在回味自己刚刚表现的柳兆文二人，被蜂拥的人群所包围，冲在人群最前方的是第一个提问的壮年…… 完成登记后，五人心意足地往一楼走去。 “华哥，这听起来很靠谱欸！也不知道我们选的那两个学校行不行，不过学校那么多，不行咱还可以换，应该问题不大。” 五人小队中，其中一人絮絮叨叨地说着，眼中不住地冒出期盼与担忧二。 “问题不大，我问过了素菜只要四块钱一斤，五十斤也就两百块。这点钱，咱们还是能给得起，可以尝试一下的。” 华哥很有大哥风范，短短几句话就将众人的情绪给平复了下来。 正当他还要说点什么的时候，眼角余光扫到了一个 悉的身影，那人正佝偻着背，背光站在徐氏快餐店的门外，脸庞笼罩在黑暗中，让人看不清其脸上的神，心中顿生一分紧张。 “怎么样，这个宣讲会还不错吧？”孙老爷子话中带笑地询问道。 听出话中这一丝笑意的华哥顿时便松了一口气，随之而来的便是羞恼。这明明是自己带领众人找到的门路，眼前这人是打算来摘桃子的么？他是怎么知道自己参加了这个宣讲会？难不成是有内鬼？ “我跟这店铺的老板认识。”孙老爷子似乎猜到华哥在想什么，一句话就将他的疑心给打掉，随后没有给他反应的时间，直接说道：“你们五人都登记了吧，接下来一周时间，你们采购用的钱，都由残联出，这是给你们的创业扶持资金，本来就在规划内的。” 华哥张嘴便想反驳，但被孙老爷子给打断了。 “素菜一斤只能赚一块，荤菜一斤能赚三五块。徐老板提供给你们选择的，都是经过调查，学生消费意愿最高、人数最多的学校，百八十斤的不一定能足他们的需求……” 华哥是个明白人，听到这里便明白了孙老爷子的意思。 他有心再开口拒绝，但看着自己身边的四人那充期待的眼神，嘴巴翕动了几下，拒绝的话语最终化作一个‘好’字说出了口。 楼上的刘通以及柳兆文两人，经过将近一小时的忙碌，终于登记完毕。 有意向的人一共二十七名，其中十一人完成了登记并下了采购清单； 剩余十六人登记后有些犹豫，打算回去思考一晚上再决定是否下采购清单； 除二十七人之外，剩下的人在等待登记的时候从这狂热的气氛中恢复清醒，下楼拿了一斤卤味便径直离开了。 第236章 华哥摆摊风波 宣讲会是昨天参加的，报名是昨天报的，采购单是今天早上下的，卤味是今天下午四点半提的货，摊子是五点钟的时候准时开摆的。 一切都非常顺利，一切都毫无问题，唯一的意外是——孙老爷子跟着华哥二人组一起摆摊了。 “领，领导，你这陪着我们路边摆摊的，影响不好吧？不太符合您的身份吧？”华哥委婉地劝说孙老爷子离开。 “怎么不符合我的身份了，我什么身份，我就是个普通的老人家。”孙老爷子毫不在意地反驳道。 华哥将孙老爷子从上到下扫了一遍，头戴一顶破旧的草帽、脖子挂着一条半黄不白的 巾、上身的藏青衣服能看出明显的磨损痕迹、下身的 子跟衣服是配套，脚高高挽起 出了长着老人斑的小腿、脚上蹬着一双黑的布鞋。 再加上他那佝偻的身躯，整个人看起来就是普通得不能再普通的路人形象，完全看不出什么领导的架势。 反驳完华哥的话后，不等他回话，孙老爷子便往树下的花坛处走去边说道：“你们该干嘛的就干嘛，不用管我。” 孙老爷子坐在花坛边上，手一伸便从怀中取出了一把葵扇，悠然自得地坐在那里扇着风，看起来好不舒服。 “华哥，这……” “没事，只要不耽搁咱们做生意，他 干嘛就干嘛。”华哥有些无奈地拍了拍兄弟的肩膀：“快要下课了，摊子得赶紧支开。” 说到学生快要下课了，两人不再纠结孙老爷子为什么跟着他们，立马弯 忙碌了起来。两人虽然都有身体残缺，但他们的动作配合得相当的默契。 你腿脚不方便，那我负责走动的活计；你手有缺陷，那我就负责整理摆放货物…… 隔壁的摊主看着他们手脚不方便，也过来搭了一把手，帮他们摆摆桌子搬搬东西。 不一会儿，一个个小小的、简陋的摊子便支好了，由徐氏卤味店提供的【徐氏卤味】的牌子也高高地 在摊位之下，深红的背景上哪烫金的‘徐’字异常的显眼。 忽然有新的摊位加入，校门口这些摊贩们都十分的关注，直至看到华哥的摊贩是售卖卤味之后，才终于松了一口气。 有人松了一口气的同时，势必有人提起来了一口气。 华哥摊位对面的摊贩，售卖的食，其中便有卤味一项经营。 小小的摊位身兼凉拌菜、凉面凉皮还有卤味的销售，那自然每一种经营的品类都不是很多，卤味只有四种，两荤两素。种类比华哥的摊位少不说，四种卤菜就有三种重叠了…… 以上这些有点问题，但问题不大，最大的问题是，他摊贩上的卤菜价格比华哥摊位的要贵！这就没法忍了！ 要知道这里是初中，初中生虽然有一定的零花钱，可也不会太多。一块钱的差额，足以让他们心动。 “老哥，你们这卤菜价格忒便宜了一些吧，要不价格提一提，你也能多赚点？”这人绕着华哥的摊子转了一圈之后，笑嘻嘻地提议道。 “这售价是规定了的，咱也改不了。”伸手不打笑脸人，华哥猜到对方在想着些什么，好声好气地解答到：“我这些卤菜售价上头都是规定好的，不能自己随意调整……” “老哥你这就不对了吧，咱都是摆地摊的，什么售价规定了的，你以为你是什么加盟商，还有上游控价啊！”这人见劝说不成，顿时就  怪气了起来：“你今儿才来这里摆摊的，我算是个老前辈，好心给你提个醒罢了，不听就算了，还搞个这么扯蛋的理由……” 如果两人是因为位置问题争吵，周围人肯定会上来劝阻。但现在两人是因为经营范围有重合而争吵，这个事情婆说婆有理，公说公有理，大伙只能在一旁看着，不敢贸贸然地话。 开始的时候，华哥还解释了两句，最后发现这人完全听不进去不说，攻击 还越来越强，干脆就不搭理这人了。 也不知道是因为距离放学时间越来越近，还是因为一个人独角戏不好唱的缘故，这人站在华哥的摊位前嘟囔了一阵之后，便愤然离去了。 这一幕被在花坛下休息的孙老爷子全然看在眼中，不过双方并没有起冲突，他也就没有过来劝说。 做生意，有点矛盾也是正常的事情，没必要上纲上线。 而且，自己帮得了他们一次，还能一直守在他们身边帮他们嘛？ 叮咚叮咚——叮咚叮咚—— 响亮却又柔和的下课铃声在校园的上方响起，随之响起的是嘈杂的说话声、脚步声、 笑声，一个个穿着校服的学生冲出了校门，三五成群地停在了校门外这些摊贩面前。 其中七八个男生从校门一路冲到了华哥对面的摊位前，七嘴八舌地叫喊着。 “我要五块钱脖子！” “我要三块钱的土豆＋莲藕。” “我要一份凉面！” “……” 对面老板百忙之中还不忘朝华哥使去了一个挑衅的眼神，似乎在说，你价格再便宜，不还是没有生意。 就在这时，两名学校结伴走过，脸上全是为难，似乎在纠结吃什么一般。 忽然，其中一名学生视线扫到了华哥摊位上那鲜 的【徐氏卤味】的招牌，顿时好奇地凑了过去，高声询问道：“老板，你姓徐？” “不是。”华哥不明所以地摇了摇头，旋即热情地招待道：“要不要尝尝我家的卤味，素菜六块钱一斤任选，荤菜二十块一斤……” “那你店名怎么叫做徐氏卤味？”学生打断了华哥的话，不依不饶地追问着：“你这跟银星写字楼那边那家徐氏卤味是一家嘛？” 闻言，华哥瞬间便反应了过来，连连点头道：“是一家是一家，我这里的卤菜都是徐氏卤味店里拿的，是同一家咧！” 听到是用一家，两名学生顿时就兴奋了起来，声音再度提高，语气中充了期盼地问道：“那你这里有没有地狱卤味啊？” 地狱卤味？ 华哥还在思考地狱卤味是啥玩意的时候，隔壁的搭档便抢先一步回答了这个问题：“今儿没有，你们是想吃地狱卤味不，明儿咱们带点过来。”024ＬＱＴ.cＯM |
意足地放下话筒，走下了演讲台。 这二十分钟里，没人打哈欠、没人走神、没人睡觉、就连窃窃私语都没有出现，所有人都全神贯注地听着，生怕错过一秒就跟财神擦肩而过一般。 刘通一个大跨步走到讲台上，拿起还带着些温热的话筒，飞快地说了一句：“接下来，请徐氏卤味店的老板徐安，给大家讲解一下，这个销售模式的可行之处！” 语毕，刘通放下话筒，率先鼓起了掌来。 有着柳兆文这个成功案例在前，场内的气氛早已变得燥热了起来。此时此刻，大伙不管是发自内心的、亦或者是被这狂热的气氛所裹挟，纷纷举起了手，猛烈地鼓起掌来。 在这不断升腾的气氛中，徐安快步走到了台上，拿起刘通刚刚放下的话筒，凑到了嘴边，说出了第一句话。 “在海市！” 简简单单的三个字出口之后，徐安的眼神变得深沉而专注，语气庄重却又充
染力，让人不由自主地顺着他的话语进行思考，下意识就忽略了他那年轻外表带来的那一丝不可靠
昂的一段话结束之后，徐安的呼
变得急促又猛烈，就跟场内的气氛一样。 “好了，我要说的就是这么多了，现在，大家有什么疑问请举手提问！我一个个回答！” 话音还在半空中飘
着，场内便如同植物发芽一般，一只只手笔直地伸起，不停地朝徐安摇晃着。 徐安的视线落在那处，那处便爆发出响亮的‘我’声，最终视线落在了场内一个穿着白
背心的壮汉身上。这个人，从始至终，脸上都不曾出现过丝毫的狐疑。 “穿着白本心的寸头大哥，对，就是你，请问你的疑惑是？” 被徐安点到名字的壮汉眼中闪过一丝喜
股刚离开椅子便摇晃了一下，最终在旁人的搀扶下，才终于站稳，接过刘通递过来的话筒。 “徐老板您好，我想问一下，这个需要加盟费或者要向您上
一部分盈利嘛？” 徐安的视线微不可察地扫过这个人的左腿，旋即收回视线，落在他的脸上。孙老爷子跟他说过，他们残联将会有五人过来参加这场宣讲会，看来，眼前这人便是其中一人了，还真是巧合啊！ “不需要加盟费、不需要上
的速度已经赶不上说话的消耗，口舌变得干燥了起来，在干燥得冒火之前，徐安终于将大伙的问题回答得差不多，留下一句‘请大家有序到刘通刘先生处登记’之后，徐安火速放下了话筒，离开了讲台，离开了二楼。 尚未反应过来的刘通以及还在回味自己刚刚表现的柳兆文二人，被蜂拥的人群所包围，冲在人群最前方的是第一个提问的壮年…… 完成登记后，五人心
悉的身影，那人正佝偻着背，背光站在徐氏快餐店的门外，脸庞笼罩在黑暗中，让人看不清其脸上的神
巾、上身的藏青
子跟衣服是配套，
出了长着老人斑的小腿、脚上蹬着一双黑
干嘛就干嘛。”华哥有些无奈地拍了拍兄弟的肩膀：“快要下课了，摊子得赶紧支开。” 说到学生快要下课了，两人不再纠结孙老爷子为什么跟着他们，立马弯
忙碌了起来。两人虽然都有身体残缺，但他们的动作配合得相当的默契。 你腿脚不方便，那我负责走动的活计；你手有缺陷，那我就负责整理摆放货物…… 隔壁的摊主看着他们手脚不方便，也过来搭了一把手，帮他们摆摆桌子搬搬东西。 不一会儿，一个个小小的、简陋的摊子便支好了，由徐氏卤味店提供的【徐氏卤味】的牌子也高高地
在摊位之下，深红
怪气了起来：“你今儿才来这里摆摊的，我算是个老前辈，好心给你提个醒罢了，不听就算了，还搞个这么扯蛋的理由……” 如果两人是因为位置问题争吵，周围人肯定会上来劝阻。但现在两人是因为经营范围有重合而争吵，这个事情婆说婆有理，公说公有理，大伙只能在一旁看着，不敢贸贸然地
还越来越强，干脆就不搭理这人了。 也不知道是因为距离放学时间越来越近，还是因为一个人独角戏不好唱的缘故，这人站在华哥的摊位前嘟囔了一阵之后，便愤然离去了。 这一幕被在花坛下休息的孙老爷子全然看在眼中，不过双方并没有起冲突，他也就没有过来劝说。 做生意，有点矛盾也是正常的事情，没必要上纲上线。 而且，自己帮得了他们一次，还能一直守在他们身边帮他们嘛？ 叮咚叮咚——叮咚叮咚—— 响亮却又柔和的下课铃声在校园的上方响起，随之响起的是嘈杂的说话声、脚步声、
笑声，一个个穿着校服的学生冲出了校门，三五成群地停在了校门外这些摊贩面前。 其中七八个男生从校门一路冲到了华哥对面的摊位前，七嘴八舌地叫喊着。 “我要五块钱脖子！” “我要三块钱的土豆＋莲藕。” “我要一份凉面！” “……” 对面老板百忙之中还不忘朝华哥使去了一个挑衅的眼神，似乎在说，你价格再便宜，不还是没有生意。 就在这时，两名学校结伴走过，脸上全是为难，似乎在纠结吃什么一般。 忽然，其中一名学生视线扫到了华哥摊位上那鲜
的【徐氏卤味】的招牌，顿时好奇地凑了过去，高声询问道：“老板，你姓徐？” “不是。”华哥不明所以地摇了摇头，旋即热情地招待道：“要不要尝尝我家的卤味，素菜六块钱一斤任选，荤菜二十块一斤……” “那你店名怎么叫做徐氏卤味？”学生打断了华哥的话，不依不饶地追问着：“你这跟银星写字楼那边那家徐氏卤味是一家嘛？” 闻言，华哥瞬间便反应了过来，连连点头道：“是一家是一家，我这里的卤菜都是徐氏卤味店里拿的，是同一家咧！” 听到是用一家，两名学生顿时就兴奋了起来，声音再度提高，语气中充