那就是第一次科技浪 时，一家名为heidrickstruggles的猎头公司，答应为谷歌寻找新任董事长，但条件是允许他们购入谷歌的股票。 2004年，谷歌上市。 该公司把股票一卖，净收入1.28亿美元！ 2004年的1.28亿，美元！ 裴恕在跟董天海谈价的时候提起这个，意思已经再明显不过。 说实话，这一刻，不管是林蔻蔻还是孙克诚，都觉得眼前这位富豪会翻脸。 毕竟哪儿有这样狮子大开口的？ 然而出乎意料，在听完裴恕的话之后，董天海沉着脸，半天没说话，只是盯着裴恕，似乎思考了很久，竟问：“你想要多少？” 裴恕道：“候选人薪酬40%的猎头费不变，但我知道既然是选ceo，您应该会许诺他公司股票的期权。我不要多了，要候选人拿到期权的30%就好。” 董天海问：“你凭什么要这个价？” 裴恕笑了起来：“我觉得董先生投的这家公司，值这个价；我本人也配得起这个价。您许诺我股票期权，相当于把我捆绑在了您的战车上。无论如何，我为了未来的回报和收益，都会竭尽全力，找到最适合这家公司的候选人。无非一场豪赌罢了，成了或许回报惊人；但投资有风险，也有可能有一天这家公司一文不值，那期权也好，股票也罢，都成了一张废纸。我相信，如果这间办公室里的人都做不成这一单，那整个上海也没有人能让您 意了。” 正所谓“事在人为”。 越是厉害的老板，越知道人才的重要。多少行业的巨头，每年都会支付出去数亿的猎头费。 董天海自然也懂得这个道理。 有时候买对一个人，比投对一家公司都重要。甚至某种意义上来说，投公司本质还是投人。 董天海道：“这些年，外界怎么评价我，你听说过吗？” 裴恕道：“听过。” 董天海便笑了起来，脸上一道道皱纹填了沧桑的痕迹，声音徐徐：“那些人都说我，成功全靠运气，离了张贤，什么也不是。” 林蔻蔻心说，这传言，我也听过。 董天海这半生都在资本圈混，投过的公司不计其数，但真正被人记住且一直津津乐道的案例，只有一个—— 那就是十年前投了如今市值超千亿的广盛集团。 而张贤就是广盛的创始人。 投资达成的最初，董天海和张贤被各大报纸广泛报道，称为“新时代的伯乐与千里马”，关系一副十分融洽，合作愉快。 然而上市之后，两人就分道扬镳。 张贤首先是退出了管理层，不久后就将手里的股票陆续抛了，竟是再也没有出现在公众视线中，有人说他金盆洗手了，也有人说他出国了。 “他们都说，我老了，投资的眼光跟不上了。如果不是当年运气好，遇到张贤，现在什么也不是。不应该说，我是张贤的伯乐；而应该说，张贤是我的伯乐。”董天海说到这里，已经 出了几分嘲讽，“所以有时候我也会想，难道真是我眼光不行？可其实，我看好的，投过的领域，有不少都出现了独角兽企业。看风口的眼光，我是没有问题的。只是有时候，看准大势不一定就能成功。遇到足够有实力、有远见的人，去抓住这个风口，把事情执行下来，也很重要……” 并不是所有的猪，遇到风口都能飞起来。 所有事都是人做的。 人不对，投什么都是错。 裴恕听着听着，面上便出了笑意。 董天海这样的人，哪儿能动不动就跟你谈心呢？ 他道：“看来您已经考虑好了。” 董天海叹了一声，不由换了一种异常欣赏的目光看着他，道：“如果不是你这公司不接受投资，我真的会投你的，多少钱都投。” 裴恕道：“没关系，您也可以用猎头费代替投资，钱再多我也不嫌。” 林蔻蔻：“……” 这个人脸皮真的比城墙都要厚了。 连董天海都服气了，笑着叹了口气，只道：“你开的价，我可以答应。但我也有一个条件——” 裴恕微微挑眉：“什么条件？” 董天海直接将手杖抬了起来，向林蔻蔻一指：“我这单case，她必须跟你一起做！” 同一时间，途瑞猎头。 新晋猎头总监薛琳的办公室里， 来了一位贵客。 黑 的套裙配着上身一件西服外套，耳垂上挂着几颗珍珠耳饰，面容上虽然已经有了风霜痕迹，但反而增 了一种岁月沉淀过后的沉稳与大气。她眉形比寻常女 锐利一些，一双眼看人时也无比通透，看得出是个平时做派比较强势的人。 进了薛琳办公室之后，她便笑着打量了几眼，夸赞道：“上次来途瑞，还是三年前，那会儿可没有这样的装修风格。薛总监果然是不同凡响……” 薛琳皱眉打量着她。 其实初初接到拜访电话时，她心里是不解的：作为歧路猎头现在的老总，就算林蔻蔻走后歧路的实力大不如前，可要找猎头也多的是，有什么必要专程来找一趟自己？ 没错，眼前这个已经上了一点年纪的女人，就是如今还执掌着歧路猎头的施定青。 薛琳不想绕弯子，只问：“施总，您来究竟有什么事？” 施定青道：“我有一单case想找你。” 薛琳诧异：“找我？您是航向的，手底下的猎头要多少有多少，再不济还有个贺闯。有什么必要来找我？” 施定青随意地坐了下来，道：“公司的猎头自然不少，但这一单case却不是航向的case，就算是避嫌，也得找找外面的人。而且，我看来看去，只有你最合适。” 薛琳一下就想到了前段时间的财经新闻。 这事情在业内还引起了 大的讨论。 毕竟像施定青这样从猎头行业赚了钱，又跨界去投资在线教育行业的，迄今为止还是独一个。 她道：“难道是跟您投的那家公司有关？” 施定青道：“我就喜 跟聪明人讲话，不费力气。不错，我前段时间投了一家在线教育领域的公司，想必你已经听过。学海教育的规模不大，但概念很好。创始人姓孔，是曲 孔家的传人。只不过创业毕竟是个力气活儿，现在这领域热起来了，竞争 眼可见地 烈，我和孔先生讨论过，都认为他不适合做管理，应该为学海教育聘请一位职业经理人当ceo，所以今天才来找你。” 这番说辞，和薛琳所料的大差不差。 只是…… 她道：“全上海那么多猎头，比我资历深的、能力强的，不在少数，您为什么偏偏挑中我？” 施定青笑起来，一面审视着她，一面道：“我这一单不简单，一般人做不了。我听人说，你很厉害，是如今猎头圈唯一一个能超越林蔻蔻的新人王。” “董先生，对不起，我想我从头到尾都没说过，要接您这一单吧？”董天海竟然点名要林蔻蔻加入这一单，着实让人有些没想到，然而更让人没想到的，是片刻的静默后，林蔻蔻惊人的回答，“我这个人接单，比较看心情和喜好的。” 董天海的脸，瞬间难看了下来。 他皱眉看向裴恕。 然而裴恕在最初的惊讶之后，只是两手一摊，向他出个“ 莫能助”的表情。 在圈内，裴恕以“认钱不认人”出名，不管是什么利 熏心的资本家，只要把足够的钱摆在他面前，他都愿意为他们倾力找出意的候选人；可林蔻蔻是另一种极端，接单完全看心情和喜好，但凡是她厌恶的人，就算是把一个亿堆在她面前，她也懒得假以半分颜。 早在当年挖角董天海投资的那家公司时，林蔻蔻就对这位资本大鳄的作风有所耳闻了。而她之所以能挖垮对方大半个公司，也有赖于对方不做人，对那个公司的核心创始团队太过苛刻，以至于人心涣散，不堪一击，挖人几乎没什么难度。 所以，尽管还没深入接触过，但对董天海这个人，她至少说不上喜—— 她完全没有理由接下这一单。 办公室里的氛围，突然变得有些凝滞。 裴恕抄着手，懒洋洋坐在一旁，完全没有 话的意思。 孙克诚则是战战兢兢，不敢讲话。 董天海身后的秘书更是用一种看怪物的眼神看向林蔻蔻，仿佛不敢相信，天底下竟然会有猎头敢拒绝自家老板的点名邀约。 然而林蔻蔻镇定自若，甚至旁若无人地饮了一口茶，淡淡道：“何况我以前挖垮过您投的一家公司，这次就不担心我背后捅您一刀吗？” 董天海道：“疑人不用，用人不疑，这个气量我还是有的。” 林蔻蔻笑：“可惜我没有，实在不想为自己不喜的人工作。再说有裴顾问在，想必他一个人就能搞定这一单了，用不着再多一个。” 董天海于是盯着她，久久没有说话。 就在孙克诚以为这位富豪脸忍无可忍，脸越来越差，就要发飙的时候，他却忽然叹了口气。 林蔻蔻一怔。 董天海的神情，已经平静了下来，只道：“我听说，你是站在候选人这边的。” 林蔻蔻既不点头，也不摇头。 董天海续道：“虽然我知道，我这样玩 资本的人，你应该不太喜。但我投每一家公司，和你看好每一个候选人，没有本质的区别。你希望你的候选人拿到他们应得的酬劳，我也希望我投的新公司达到它们本该达到的成就。” 林蔻蔻：“……” 这老头儿，话术不错。 裴恕在旁边无声地笑了。 董天海站了起来，走到落地窗前，看着外头晴朗的天幕，俯视着下方鳞次栉比的高楼，只道：“做猎头也好，搞投资也罢，最怕的就是被人说眼光不行。林顾问错看了施定青，被迫离开航向，消失在这个行业里一年。我需要一场新的、成功的投资，来证明自己；林顾问难道就不需要一单新的、成功的大case，来宣告自己的回归吗？” 他回过身来，看向林蔻蔻。 林蔻蔻脸上突然没了表情，盯着他不说话。 董天海却放松了下来，只道：“总之，我对当年挖垮过我一个公司的人的能力，还是非常信任的。剩下的，就全凭林顾问自己考虑了。” 说完，他点点头，冲众人礼貌一笑，竟是就这样告了辞，从办公室里出去了。 孙克诚坐着愣了一会儿，才反应过来，赶紧跟出去送人。 林蔻蔻和裴恕，却都坐在办公室里，谁也没动。 裴恕打量着她的神情，狭长漂亮的眼尾拉开，便是一副慵懒惬意的神态，笑着问：“董天海这人的格局，还不错吧？” 林蔻蔻冷冷扫了他一眼，道：“人家当着你的面，点另一个猎头一起做这一单，你倒一点也不生气？” “我有什么好生气的？”裴恕站起来，伸了个懒 ，一副不在乎的口吻，“这么大一单case，有钱赚还不好吗？怎么，林顾问先前没答应，难道是在为我抱不平？” 长眉一扬，他忽然看向林蔻蔻。 眸底带着几分探究，还有几分故意浮在面上的戏谑。 林蔻蔻突然觉得自己刚才的同理心真是一秒都没有必要。 姓裴的认钱不认钱在业内是出名的，她怎么会觉得对方那一刻可能会有点不舒服？ 深 一口气，她微微一笑：“既然裴顾问不介意，那就再好不过，我们可以来谈谈分钱的事了。” 裴恕：……？024ｌＱｔ.ＣＯＭ |
时，一家名为heidrickstruggles的猎头公司，答应为谷歌寻找新任董事长，但条件是允许他们购入谷歌的股票。 2004年，谷歌上市。 该公司把股票一卖，净收入1.28亿美元！ 2004年的1.28亿，美元！ 裴恕在跟董天海谈价的时候提起这个，意思已经再明显不过。 说实话，这一刻，不管是林蔻蔻还是孙克诚，都觉得眼前这位富豪会翻脸。 毕竟哪儿有这样狮子大开口的？ 然而出乎意料，在听完裴恕的话之后，董天海沉着脸，半天没说话，只是盯着裴恕，似乎思考了很久，竟问：“你想要多少？” 裴恕道：“候选人薪酬40%的猎头费不变，但我知道既然是选ceo，您应该会许诺他公司股票的期权。我不要多了，要候选人拿到期权的30%就好。” 董天海问：“你凭什么要这个价？” 裴恕笑了起来：“我觉得董先生投的这家公司，值这个价；我本人也配得起这个价。您许诺我股票期权，相当于把我捆绑在了您的战车上。无论如何，我为了未来的回报和收益，都会竭尽全力，找到最适合这家公司的候选人。无非一场豪赌罢了，成了或许回报惊人；但投资有风险，也有可能有一天这家公司一文不值，那期权也好，股票也罢，都成了一张废纸。我相信，如果这间办公室里的人都做不成这一单，那整个上海也没有人能让您
意了。” 正所谓“事在人为”。 越是厉害的老板，越知道人才的重要。多少行业的巨头，每年都会支付出去数亿的猎头费。 董天海自然也懂得这个道理。 有时候买对一个人，比投对一家公司都重要。甚至某种意义上来说，投公司本质还是投人。 董天海道：“这些年，外界怎么评价我，你听说过吗？” 裴恕道：“听过。” 董天海便笑了起来，脸上一道道皱纹填
出了几分嘲讽，“所以有时候我也会想，难道真是我眼光不行？可其实，我看好的，投过的领域，有不少都出现了独角兽企业。看风口的眼光，我是没有问题的。只是有时候，看准大势不一定就能成功。遇到足够有实力、有远见的人，去抓住这个风口，把事情执行下来，也很重要……” 并不是所有的猪，遇到风口都能飞起来。 所有事都是人做的。 人不对，投什么都是错。 裴恕听着听着，面上便
来了一位贵客。 黑
的套裙配着上身一件西服外套，耳垂上挂着几颗珍珠耳饰，面容上虽然已经有了风霜痕迹，但反而增
了一种岁月沉淀过后的沉稳与大气。她眉形比寻常女
锐利一些，一双眼看人时也无比通透，看得出是个平时做派比较强势的人。 进了薛琳办公室之后，她便笑着打量了几眼，夸赞道：“上次来途瑞，还是三年前，那会儿可没有这样的装修风格。薛总监果然是不同凡响……” 薛琳皱眉打量着她。 其实初初接到拜访电话时，她心里是不解的：作为歧路猎头现在的老总，就算林蔻蔻走后歧路的实力大不如前，可要找猎头也多的是，有什么必要专程来找一趟自己？ 没错，眼前这个已经上了一点年纪的女人，就是如今还执掌着歧路猎头的施定青。 薛琳不想绕弯子，只问：“施总，您来究竟有什么事？” 施定青道：“我有一单case想找你。” 薛琳诧异：“找我？您是航向的，手底下的猎头要多少有多少，再不济还有个贺闯。有什么必要来找我？” 施定青随意地坐了下来，道：“公司的猎头自然不少，但这一单case却不是航向的case，就算是避嫌，也得找找外面的人。而且，我看来看去，只有你最合适。” 薛琳一下就想到了前段时间的财经新闻。 这事情在业内还引起了
大的讨论。 毕竟像施定青这样从猎头行业赚了钱，又跨界去投资在线教育行业的，迄今为止还是独一个。 她道：“难道是跟您投的那家公司有关？” 施定青道：“我就喜
跟聪明人讲话，不费力气。不错，我前段时间投了一家在线教育领域的公司，想必你已经听过。学海教育的规模不大，但概念很好。创始人姓孔，是曲
孔家的传人。只不过创业毕竟是个力气活儿，现在这领域热起来了，竞争
眼可见地
烈，我和孔先生讨论过，都认为他不适合做管理，应该为学海教育聘请一位职业经理人当ceo，所以今天才来找你。” 这番说辞，和薛琳所料的大差不差。 只是…… 她道：“全上海那么多猎头，比我资历深的、能力强的，不在少数，您为什么偏偏挑中我？” 施定青笑起来，一面审视着她，一面道：“我这一单不简单，一般人做不了。我听人说，你很厉害，是如今猎头圈唯一一个能超越林蔻蔻的新人王。” “董先生，对不起，我想我从头到尾都没说过，要接您这一单吧？”董天海竟然点名要林蔻蔻加入这一单，着实让人有些没想到，然而更让人没想到的，是片刻的静默后，林蔻蔻惊人的回答，“我这个人接单，比较看心情和喜好的。” 董天海的脸
莫能助”的表情。 在圈内，裴恕以“认钱不认人”出名，不管是什么利
熏心的资本家，只要把足够的钱摆在他面前，他都愿意为他们倾力找出
话的意思。 孙克诚则是战战兢兢，不敢讲话。 董天海身后的秘书更是用一种看怪物的眼神看向林蔻蔻，仿佛不敢相信，天底下竟然会有猎头敢拒绝自家老板的点名邀约。 然而林蔻蔻镇定自若，甚至旁若无人地饮了一口茶，淡淡道：“何况我以前挖垮过您投的一家公司，这次就不担心我背后捅您一刀吗？” 董天海道：“疑人不用，用人不疑，这个气量我还是有的。” 林蔻蔻笑：“可惜我没有，实在不想为自己不喜
资本的人，你应该不太喜
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一口气，她微微一笑：“既然裴顾问不介意，那就再好不过，我们可以来谈谈分钱的事了。” 裴恕：……？024ｌＱｔ.ＣＯＭ