方圆圆到庄子上来果然很快活，也很喜 这里。除了果园那些散养的 之外，还有可 的小鸟，野花野草及各种蔬菜，甚至地里的各种虫子，都是他观察的对象。 他还跟着去摘了菜, 也跟着大人学会了除草, 种菜等等。他干活干的 快的。在菜田里跑来跑去的，还捉了些虫。 简书枚开始还担心他害怕, 结果他却直接用手抓，还一个劲的观察那些虫，甚至有些简书枚都不认识的昆虫，他都认识, 说是在书上看到的。 管大嫂夸奖道：“果然大城市的孩子懂的就多。我们当了一辈子的农民天天与这些打 道, 也认不全呢。” 简书枚笑道：“我也不认识, 他都是在书上和电视上学来的。” 孩子兴趣广, 平时方博洋也很注意他的教育，从多方面培养他，什么趣味 的书，都会给他买。在教育孩子上，简书枚对方博洋非常 意，因为她自己没有他做好。 “你看看，有知识的人就是不同，你们俩把孩子教的多好啊。”管大哥也说。 其他人看到方圆圆小小年纪就什么都懂，也都很惊叹，甚至对方博洋都格外的佩服了。 搞的他都不好意思的，还和简书枚说：“怎么在他们面前，我突然就变高大了呢。” 简书枚笑道：“谁让你是我们这个圈子里最有文化的人呢。人家觉得你聪明，你的儿子也格外的聪明呐。” 方圆圆在这里玩的很开心，走的时候也恋恋不舍，还说：“我下周还要来玩。” 简书枚笑道：“行啊。下次来再带你。你把这两天的经历写下，好好的写两篇 记，下次写作文你就有素材了。” “我昨天已经写了一篇作文了。”方圆圆说。这是他的周末作业，他周六晚上就完成了。 “那还可以再写一篇记啊，写今天的事情啊。”方博洋说。 简书枚也说：“就是，你昨天玩的和今天的又不同，正好多写写。” 方圆圆没反对，回家后，果然老老实实又写了一篇长记。写的是自己的真实经历，有材料可写，也写的格外好。简书枚和方博洋看过都觉得写的好的。 听到父母的夸奖，方圆圆还说：“所以你们要多带我出来啊，我才有内容可写呢。” 简书枚和方博洋都被逗笑了，“行啊。以后我们多带你跑跑。” 方博洋还说：“如果你每次出门都很认真的写了很多记，以后写作文也就很有素材了。还有你生活中的一些小趣事，也可以自己先记下来。并不是，非得出来玩才有内容可写的。人家那些没机会出门的孩子，就不写作文了吗？” 简书枚也说：“说是，也就是游记，需要跑的地方多而已。写人物不需要四处跑吧。写生活的小事也不需要吧。而且我们带你去过的地方已经不少啦。” 方圆圆不开心的说，“我怎么没写记了，我经常写的。但想要写出有新意的作文，还不是得有新鲜的事情写啊。” 夫 两人都也不会和孩子认真的争辩，都答应道：“是要有新鲜事。只要你喜来，以后我们每次来都带你行了吧。” “那还差不多。”方圆圆总算意了。 简书枚也没有悠闲多久，她和方博洋也就带了两次方圆圆来庄子上玩过，就没时间管孩子了。 最近一段时间，工厂的生产订单有了很大的变化。有客户搬迁到外省甚至外国去了，客户走了，自然不可能还有订单给他们生产了。 而且这个损失还不小，因为走掉的都是大客户。这个与新三角公司与客户的关系完全无关。因为客户公司都在不这里了。你也没办法再接到他们的单子了。离的太远，就很不方便了，而且他们都是直接做pcba的，客户拿过去还得组装。 这也是一些加工厂跟着客户跑的很大一个原因了。因为你靠客户吃饭，不得不围着他打转啊。但搬厂也不是件容易的事情。不到万不得已的情况下，都没有人愿意搬厂，就跟客户一样。他们也是觉得在这里赚不到钱了，才会搬走的啊。 “哎，为什么还是有人要搬走啊。”简书枚叹气。 “这边成本是越来越高嘛。而且环境也没有以前好了。”程秋华叹道。 “我前几天还和一个客户谈到这个问题了。他们说现在人工成本越来越大了。” “不止人工成本，还有租金也是一年比一年好，都翻了倍了。” “幸好我们这个地方还比较偏，租金涨的不太狠。” 损失两个大客户后，工厂的负荷直接减少了一半。原先每个周六都上班的，变成了双休都不说，晚上也不再加班了。最开始工人们还觉得最近休息多，好 。大家都可以出去玩玩了。甚至有人请个一周的假回老家一趟。 可是两个月了还这样，大家就开始心思动摇了。 工人实际上都是靠加班费来维持比较高的收入，现在没了这些加班费，他们的收入减少后，一些人就不想在这里干，陆陆续续有工人主动提出了辞工。 这些都在是工厂干了几年的老员工，他们的 失对工厂来说也是个损失。因为培养一个老员工也不容易，你不在生产线上干个一年半栽，哪里可能什么都会做啊。特别是一些还比较有技术含量的工位，这些员工的损失更是让人心痛。 “这样下去不行的。如果工厂的订单再不增加，工人会越来越少，以后有了订单都难完成了。”简书枚焦虑极了。这段时间，她也在努力，其实不止她在努力，大家都在努力。 程秋华恨不得天天在外面跑，张进波也经常从庄子上回来跑这边的业务。方博洋不得不一个月去两趟庄子上管事了。 所有的人都忙活起来了。可是两个月过去了，依旧没有什么起 。 现在工厂的生产主要是靠几个老客户在撑着，其中还有朱星宇设计主导的两个项目，但是这些生产单，都是大批量，每个单都比较小。而实际上，工厂就是靠大批量生产才赚钱的。 大批量的生产，工人很轻松的，而且是做 了的产品，都不需要有人来专门管，工人自己就可以搞好。又没什么不良品，就算有点不良品，也很容易就修好了。不管是哪家工厂，都愿意做大批量的，特别是老客户的，稳定的产品。 那种每月都有一个单子来的，批量又大，又好做，是工厂最赚钱的活。 小批量的订单，生产线上要频繁换线，损失不少时间，还一下子就做完了，又得重新换生产产品。一天到晚，光是换线，就过去了，当然赚不到什么钱了。 但是为了弥补生产产能的不足，他们不得不接一些 本就不赚钱，还麻烦的生产单子来维持工厂的运转。也包括了很多小批量的订单。 因为生产线要是经常不加班，时不时放假，工人会走掉很多的。现在已经损失了好几个老员工了。大家怕继续有人走，只能多接些这样的单子。不赚钱也要搞生产，得让工厂看上去比较繁荣，维持生产。让工人有活干。 其实这小半年里郭总和朱星宇也接了快十个项目，可惜的是，把他们快累死了，也没赚到钱。因为样品出去后，客户一个批量单子也没有下来搞生产。 这意味着，这些项目基本都死掉了。这么多项目，全部白干了，简直无法忍受。朱星宇很不开心，连续搞了这么多项目，居然一个后续生产单子都没有。等于他一连忙了小半年，都白干了。 “好生气啊。这样的客户，以后不接了。” 简书枚也不高兴，因为有几个项目，把整个工厂都折腾的不行，特别是其中有一个还麻烦的，三翻五次的搞试产，好不容易成功了。客户居然没反应了。 郭总也不开心，白干几个月，损失颇大。而且本身每个项目的研发费都不多，完全是赔了人工和时间在做的这几个项目。特别是那个麻烦的项目，不止他们亏了，工厂也跟着吃了亏。 “下次不要接这么复杂又要时间的项目了，如果没有生产单子，亏太大了。其他简单的，还勉强能搞个平本，只是亏了人工。” 其他人也不得不赞同：“就是。原以为搞个复杂的，总能多赚点的。哪里想到这个客户后劲如此不足呢？” 涂菲菲说：“是不是再去客户那边多跑跑，看看到底是怎么回事啊？当初做的时候，他们也很积极的啊。” “我已经去过两次了，平时也多有电话。”郭总叹气，这样的客户，他也花了很大的 力在跟，这样的结果，想想他都生气。 简书枚说：“是不是因为我们样品做的太多了。” 这次的样品，客户要了十台。一般情况下，样品都只做两三台的，甚至就一个的。可是客户要求十台，当时就做了十台给他们。 十台其实就相当于一个微小批量了。而且这个产品很复杂，功能强大，十台又是整机，是可以直接给终端客户使用的。搞不好客户卖掉这十台机，都能赚一笔呢。不说大赚，他们至少可以把前期投入全部收回来，还有些盈余。 他们总共就付了不到六万的研发费用，可是一台机如果卖一万元，就是十万了。对客户来说，他们不会亏什么，就算亏，也不大。比朱星宇他们损失小多了。 “也有可能。下次不要同意做这么多样品了，要么就让他们下一百台，我们做个正经的小批量给他们。做了这十台，我们库存的材料都一大堆呢。”朱星宇也说。 小批量比大批量的成本要高很多，所以订价也会高一些。样品却是直接包含在研发费里的。其实做这十台样品，是真的很亏。但当初客户说的前景非常好，还说什么这十台机他们是拿去搞市场推广的。 结果，十台样品都货了两个多月，却一点儿后续反应也没有。这不太正常，要么就是终端客户本就不喜这个产品，甚至也不太需要。 郭总想了想，“我再去打听一下，看看这十台机他们是不是真的卖掉了。” “其实下次有这样的整机产品，我们应当可以自己去推广的。”程秋华提议。 “不行哦。我们和客户签了保密协议的。也不能我们自己生产和售卖的，甚至不能把资产 漏给其他同类客户呢。”朱星宇提醒他。 “但是，我们总该有个可以保护自己的方式啊。不然，不都是白干的了啊。搞一个产品出来多不容易啊。就这样放弃，实在是太可惜了。”程秋华说。 其他的产品他还不太在意，这个产品说实话，大家付出的太多了。因为公司也是第一次做这样的成品，把大家搞的人仰马翻的。 简书枚就说：“郭总，你能不能和客户谈谈，我们自己生产这个产品，自己去推广呢？” “对，如果他们自己推广不出去的话，我们自己干，总可以吧？”程秋华又说。 “大不了，我们把他们前期付给我们的钱全部还给他们呗。而且他们还拿了我们的研发资料和样品呢，他们是占了便宜的啊。”涂菲菲也颇为赞程秋华的说法。 这个产品，大家都不想放弃。 “他们估计不会同意的，不过我会去试试的。尽量想办法把损失减少些吧。”郭总也颇为动心。 明明是一个好产品，不可能没有市场嘛。要么客户的推广没起到作用，要么他们本就没有去推广，这个产品，他们就是拿过去放起来的，甚至有可能还给其他人去生产了。 不过自从以前吃过这样的亏之后，朱星宇在设计时都会留一手了。做的样品，在电路设计上故意动了一下手脚。别人拿着这个样品去做，成本会很高。成本高自然就赚不到多少了。 但如果客户再下订单来生产，这个问题对于朱星宇来说是非常好解决的，都不用动到电路，也不用重新画图洗板，但成本却可以减少。 程秋华又说：“除此之外，以后有这种复杂的整机产品，我们也应当要多一些设计费用，并且签合同时，把后续生产写上去，至少要生产多少台才行。不然，我们有权自己生产售卖。” 整机比设计一个纯电路要复杂很多，做出来就是一个可以直接使用的产品。其实郭总接回来的项目，很少有这样大型整机的。他也尽量不接整机项目，除非是很小的，简单产品。因为大型整机生产真的太麻烦了，涉及到的范围太大。有些是大家本就没办法做到的，甚至没有做过的。 这一次也是郭总第一次试着接这样复杂的产品，也是因为这个整机只是对大家来说是大型产品，但其实它也不太大。比电视机电脑什么的都小一些。但就是这样的产品，也把生产线折腾的不轻，因为以前没有生产过。 为此，生产线上还特意买了一些机器设备。虽然也没花太多的钱，都是二手货。但是这也是成本啊，而且也是因为自己懂行，找得到二手货。现在不生产了，这些东西都成了摆设。 “虽然做成品是赚钱一些。但是成品也麻烦很多，以后争对这一类的成品都得把成本控制好。” 不然有些不良客户，很恶心的，就是让你不停的研发设计，每次做好了样品，又让你升级加功能什么的，却一直不批量生产。到后来，他们把所有的资料都拿到手，产品也摸了，就直接自己另找工厂去生产了。他们就是不想让你赚到钱。 要知道拿到一些ic的内部资料都不容易呢。而且是要花钱买的，他们等同于直接从你手中得到了一手资料，还没花这个钱。甚至再狠一点，再有本领一点的客户，还能找个替代品，甚至山寨货，直接把成本降低，自己生产更赚钱。 总之，有些的人脑子想歪门 道格外有用，你用正常的思维去和他们谈生意，永远也搞不过这些人。 不管怎样，现在工厂极需大力扩展业务。工厂不止是他们赚钱的一个项目，同时也是维持朱星宇和郭总接odm订单的一个重要硬件设施。如果没有工厂了，他们就接不到这些订单了。 毕竟他们是赚钱的，而且这也是大势所趋。 张进波不得不花更多的时间回来公司上班，简书枚和方博洋就尽量每周都去一趟温泉庄子。 “幸好我把朱星宇他们的工作全转移给涂菲菲了，不然我还没有空过来呢。”简书枚又是头疼又是庆幸。 工厂的一些事情，她有专属助理可以帮着打理，一些重大事情也可以让程秋华处理掉。而且她大半时间也还在公司上班，这些事情也还处理得过来。 不过现在过来庄子上，她也没那么悠闲了，她不再是专门来陪老公的了。她还得帮着干些活，管些事。毕竟方博洋在这里不能当主力，虽然他一直有负责这边的工作，但他也是有工作的人啊，大部分的力还得花在他的正职上，她不得不分担一些。 而且庄子建设现在也到了最重要的时期，不管还不行。很多时候，工程还得不断的这里改改那里改改。设计的再好，在真正的施工过程中，总有不少的变故，让你不得不整改。停一停，修一修，改一改，又费时间又耗力和金钱，把大家都搞的焦头烂额的。 夫两在这里忙个不停，回去后也同样忙个不停，关键是事多，还都是没赚钱的活儿，就格外令人心烦意 了。 晚上，环境再好，简书枚也没有兴趣陪老公了，更别提还把孩子也带过来过过周末了。 方博洋一开始也体谅她事多心情烦，但持续一段时间后，他也不得不劝她了，“你干嘛这么焦虑不安呢。下周我一定要把儿子带过来玩玩了。我俩都 点时间陪陪他。反正你也不陪我。” “怎么叫我没陪你啊。我人不是在这里吗？”简书枚狡辩道。 方博洋说：“你看看你现在的样子嘛，好像大家都欠了你几十万似的。心态放平和一些啦。我要是和你一样，我俩保证得天天吵架，子都过不下去了。” 这是方博洋第一次说的这么严重，简书枚心里一惊，忍不住开始反省自己了。方博洋在她面前向来都是好脾气的，她甚至都没见过他发火，这么一反省，她就觉得自己确实有些过头了。 方博洋其实已经尽自己的努力在帮她解决问题了，而且家里这段时间她也没管过，回到家就是睡觉，也没有心情理会儿子。 “对不起啦，我这段时间确实有些过头了。但是现在事情这么多，我真是没办法了。” “事情总是得一步一步来的。我们大家都在认真做事啊，你为什么还这么焦虑呢。其实程秋华和张进波，郭总也没像你这样啊。他们承担的 力其实比你还更大呢。再说了，工厂不赚钱也不至于让公司开不下去了。这些力都是暂时的，你真的不需要这样。”方博洋又说。 简书枚也承认，那三个男人比她承担的力要大，因为她基本不用出去拉业务，没有面对客户，已经比那三个男人舒服多了。024ｌQｔ.cｏm |
这里。除了果园那些散养的
之外，还有可
的小鸟，野花野草及各种蔬菜，甚至地里的各种虫子，都是他观察的对象。 他还跟着去摘了菜, 也跟着大人学会了除草, 种菜等等。他干活干的
道, 也认不全呢。” 简书枚笑道：“我也不认识, 他都是在书上和电视上学来的。” 孩子兴趣广, 平时方博洋也很注意他的教育，从多方面培养他，什么趣味
的书，都会给他买。在教育孩子上，简书枚对方博洋非常
意，因为她自己没有他做好。 “你看看，有知识的人就是不同，你们俩把孩子教的多好啊。”管大哥也说。 其他人看到方圆圆小小年纪就什么都懂，也都很惊叹，甚至对方博洋都格外的佩服了。 搞的他都
记，下次写作文你就有素材了。” “我昨天已经写了一篇作文了。”方圆圆说。这是他的周末作业，他周六晚上就完成了。 “那还可以再写一篇
两人都也不会和孩子认真的争辩，都答应道：“是要有新鲜事。只要你喜
。大家都可以出去玩玩了。甚至有人请个一周的假回老家一趟。 可是两个月了还这样，大家就开始心思动摇了。 工人实际上都是靠加班费来维持比较高的收入，现在没了这些加班费，他们的收入减少后，一些人就不想在这里干，陆陆续续有工人主动提出了辞工。 这些都在是工厂干了几年的老员工，他们的
失对工厂来说也是个损失。因为培养一个老员工也不容易，你不在生产线上干个一年半栽，哪里可能什么都会做啊。特别是一些还比较有技术含量的工位，这些员工的损失更是让人心痛。 “这样下去不行的。如果工厂的订单再不增加，工人会越来越少，以后有了订单都难完成了。”简书枚焦虑极了。这段时间，她也在努力，其实不止她在努力，大家都在努力。 程秋华恨不得天天在外面跑，张进波也经常从庄子上回来跑这边的业务。方博洋不得不一个月去两趟庄子上管事了。 所有的人都忙活起来了。可是两个月过去了，依旧没有什么起
。 现在工厂的生产主要是靠几个老客户在撑着，其中还有朱星宇设计主导的两个项目，但是这些生产单，都是大批量，每个单都比较小。而实际上，工厂就是靠大批量生产才赚钱的。 大批量的生产，工人很轻松的，而且是做
了的产品，都不需要有人来专门管，工人自己就可以搞好。又没什么不良品，就算有点不良品，也很容易就修好了。不管是哪家工厂，都愿意做大批量的，特别是老客户的，稳定的产品。 那种每月都有一个单子来的，批量又大，又好做，是工厂最赚钱的活。 小批量的订单，生产线上要频繁换线，损失不少时间，还一下子就做完了，又得重新换生产产品。一天到晚，光是换线，就过去了，当然赚不到什么钱了。 但是为了弥补生产产能的不足，他们不得不接一些
本就不赚钱，还
力在跟，这样的结果，想想他都生气。 简书枚说：“是不是因为我们样品做的太多了。” 这次的样品，客户要了十台。一般情况下，样品都只做两三台的，甚至就一个的。可是客户要求十台，当时就做了十台给他们。 十台其实就相当于一个微小批量了。而且这个产品很复杂，功能强大，十台又是整机，是可以直接给终端客户使用的。搞不好客户卖掉这十台机，都能赚一笔呢。不说大赚，他们至少可以把前期投入全部收回来，还有些盈余。 他们总共就付了不到六万的研发费用，可是一台机如果卖一万元，就是十万了。对客户来说，他们不会亏什么，就算亏，也不大。比朱星宇他们损失小多了。 “也有可能。下次不要同意做这么多样品了，要么就让他们下一百台，我们做个正经的小批量给他们。做了这十台，我们库存的材料都一大堆呢。”朱星宇也说。 小批量比大批量的成本要高很多，所以订价也会高一些。样品却是直接包含在研发费里的。其实做这十台样品，是真的很亏。但当初客户说的前景非常好，还说什么这十台机他们是拿去搞市场推广的。 结果，十台样品都
漏给其他同类客户呢。”朱星宇提醒他。 “但是，我们总该有个可以保护自己的方式啊。不然，不都是白干的了啊。搞一个产品出来多不容易啊。就这样放弃，实在是太可惜了。”程秋华说。 其他的产品他还不太在意，这个产品说实话，大家付出的太多了。因为公司也是第一次做这样的成品，把大家搞的人仰马翻的。 简书枚就说：“郭总，你能不能和客户谈谈，我们自己生产这个产品，自己去推广呢？” “对，如果他们自己推广不出去的话，我们自己干，总可以吧？”程秋华又说。 “大不了，我们把他们前期付给我们的钱全部还给他们呗。而且他们还拿了我们的研发资料和样品呢，他们是占了便宜的啊。”涂菲菲也颇为赞程秋华的说法。 这个产品，大家都不想放弃。 “他们估计不会同意的，不过我会去试试的。尽量想办法把损失减少些吧。”郭总也颇为动心。 明明是一个好产品，不可能没有市场嘛。要么客户的推广没起到作用，要么他们
道格外有用，你用正常的思维去和他们谈生意，永远也搞不过这些人。 不管怎样，现在工厂极需大力扩展业务。工厂不止是他们赚钱的一个项目，同时也是维持朱星宇和郭总接odm订单的一个重要硬件设施。如果没有工厂了，他们就接不到这些订单了。 毕竟他们是赚钱的，而且这也是大势所趋。 张进波不得不花更多的时间回来公司上班，简书枚和方博洋就尽量每周都去一趟温泉庄子。 “幸好我把朱星宇他们的工作全转移给涂菲菲了，不然我还没有空过来呢。”简书枚又是头疼又是庆幸。 工厂的一些事情，她有专属助理可以帮着打理，一些重大事情也可以让程秋华处理掉。而且她大半时间也还在公司上班，这些事情也还处理得过来。 不过现在过来庄子上，她也没那么悠闲了，她不再是专门来陪老公的了。她还得帮着干些活，管些事。毕竟方博洋在这里不能当主力，虽然他一直有负责这边的工作，但他也是有工作的人啊，大部分的
了。 晚上，环境再好，简书枚也没有兴趣陪老公了，更别提还把孩子也带过来过过周末了。 方博洋一开始也体谅她事多心情烦，但持续一段时间后，他也不得不劝她了，“你干嘛这么焦虑不安呢。下周我一定要把儿子带过来玩玩了。我俩都
点时间陪陪他。反正你也不陪我。” “怎么叫我没陪你啊。我人不是在这里吗？”简书枚狡辩道。 方博洋说：“你看看你现在的样子嘛，好像大家都欠了你几十万似的。心态放平和一些啦。我要是和你一样，我俩保证得天天吵架，
力其实比你还更大呢。再说了，工厂不赚钱也不至于让公司开不下去了。这些