品铺的洗发水护发素沐浴
和牙膏。”“只上这四件，这么少？”
“没错, 就这么少, 并且太子登基之前，我不打算再上别的。”
“啥？”宅灵大惊，宅灵只以为林泉要上的慢点, 可也没想到这么慢。
林泉拿着笔指着墙上的图, “你知道林记比这些铺子，缺的是什么吗？”
宅灵看了看图, 摇摇头。
“底蕴。”林泉往椅子上一倚, “这两个字, 是需要积累的, 林记的首饰, 在沂州城能卖高价, 那是因为材料新奇，更是因为沂州城地处偏远，见识少, 可对于京城的人, 琉璃少见吗？既然都很贵, 人家为什么不买老字号反而来买林记。
就像同一款金手镯, 明明是同样材料, 同样款式, 甚至从同一个代加工厂出来, 一个打上老凤祥标签，一个打上杂牌子，要一个商场只有一个还没影响, 要两个在同一商场, 你觉得顾客会买哪个？
哪个老凤祥每克贵上20元，只怕顾客依旧买的是老凤祥。
这就是底蕴。”
宅灵想了想，还真是这个道理。
“所以别的东西，不是我不想上，而是现在上了，一旦卖不出去，降价销售，反而拉低了林记在顾客心中的档次
。觉这种东西，一旦形成，就很难改变，就像现代某些品牌，就因为当初靠低价起家，现在哪怕做大，不比一些名牌差，还是有许多人觉得它不上档次。”宅灵点点头，“那上的这四样？”
“这四样就不同了，它们是贡品，天生就比别的商品多一层光环，而且京城并没有同种商品，也不怕货比货，自然就物以稀为贵。
况且咱们这次是借着上贡的东风进京，打着在京城
个落脚点方便上贡的大旗，也算名正言顺，顺便卖点贡品更是合情合理，别人就算忌惮也说不出什么闲话……至于其他的，等太子登基当了皇帝，等林记站稳脚跟，咱们来
方长。”林泉眼中透出一丝野心。宅灵听完
慨，“你这家伙，还真是走一步看十步，好吧，既然你心里有主意，那就按你说的做。”……
林泉和宅灵又回到古代。
林泉先是找上了之前的老太监，送以厚礼，请他代为说项，厚赂几位
中的大太监。老太监因为之前的事对林泉
官不错，再加上这事是收礼，倒也很是乐意，就出面凑了桌牌局，把林泉也叫上，一来二去，林泉在几个大太监那也算
人。搞定了
中关系后，林泉就以为方便送贡品，打算在京中置铺子为名，找上京兆尹几个官员，有了几个大太监的默认，有了林泉的金钱攻略，京兆尹痛快批了条子，允许林泉这个外地商人在京中置办铺子。有了条子，林泉这才开始在京中开始置办铺子。
只是这铺子也并不容易，京城寸金寸土，好的地方，早就被人占没了，这可不是在沂州城，只要有钱，找个掮客就行。
所以林泉联系上了徽商大掌柜，问徽商一派，可有要出的铺子。
徽商大掌柜接到林泉的信，鼻子都气歪了，这臭小子当初摆了他们一道，如今居然还敢来买铺子，只是现在宣纸正和林记有合作，林泉这两年也一直信守承诺，徽商大掌柜只好捏着鼻子给京城的徽商去信，如果有打算出铺子，可以高价卖给林记。徽商大掌柜还特地在高价下面画了两道杠。
有了徽商大掌柜帮忙，林泉终于买到了一个合适的七间大铺子，至于价格贵？
林泉耸耸肩，在京城能买到就不错了，至于价格，无所谓啊，大不了他下次多卖点书画纸。
买了铺子后，就得准备人手，林泉于是又在京城买了些人手。
只是买了之后，林泉却没在京城培训，反而带着他们回了沂州。
“为什么要大老远折腾回沂州呢？”宅灵不解。
“在京城做生意，里面的店员，势必要用京城人，否则口音、习俗上多有不便，可若是买了人直接在京城培训，这些人没来过沂州，
受不到林记最初的氛围，他们对林记的认知是缺失的，这样不仅不利于整个公司文化的统一，也很难培养出像林记伙计那种骄傲。”“骄傲
？”宅灵听了哭笑不得，这是什么词。“你没发现，林记的所有伙计，在面对顾客时，都很泰然自若么？甚至还带有一丝傲气。”
宅灵想了想，“还真是。”
“你知道这丝傲气从哪来么？他们在城中最好的商铺，卖着城中最贵的东西，接待城中最高的阶层，
积月累下来，他们见识，就足以让他们傲对大部分人，这种傲气，你可以觉得他们是傲慢，可对于像品铺这样的店却是有利的，因为它能让顾客一进门，就觉得这店很上档次，里面的东西，很金贵，哪怕里面的东西再贵，你也会觉得物有所值。”宅灵听着听着，突然说：“这是不是就是后世奢侈品的理念，店员越傲慢，越能让买得起的人虚荣心得到
足。”林泉打了个响指，“聪明。”
宅灵恍然大悟，不过又有疑惑，“那在京城为什么就培养不出来呢？”
“林记在沂州城是顶尖的存在，只要把人拉来，由十二个月和小言带带，他们在这种氛围中自然就能水到渠成培养出来，可在京中，林记还做不到这点，没了氛围，傲气这东西，可不是靠培训就能培训出来的。”
宅灵听了
慨，“想不到这里面还有这么大的学问。”林泉给宅灵解释完，就把买来的人男的
给小言，女的给十二个月，让他们带着□□。而林泉则回到现代，打电话给洗发水护发素沐浴
和牙膏几个代加工厂，又多订了一大批货。收到货后，林泉就把这批货送到海宁的别院。
然后让甲一他们运到林记。
等着买的那些人培训完，一切准备妥当后，林泉带着甲一他们，押着这批货，大张旗鼓的进京了。
*
京城的商圈素来排外，京城的看不起地方的，再加上林记是突然冒出来的，又见林泉如此大张旗鼓，都很是不
，暗
准备等林泉开业时给他个下马威。可谁想，等林泉进了京，却
没直接没开业。林泉只是把货送到铺子，然后就没动静了。
京城的商圈顿时懵了，买了铺子，运来货却不开业，这是干什么？
难道真只是为了上贡方便？
商圈众人皆是不信，只是林泉一时没有动静，大家也只好打算看看再说。
而林泉这边，确实没开铺子，却也没闲着，他从带来的货中拿出一部分，偷偷送给京城家中有皇妃的人家，说这些是献给
里娘娘的。这些人家见林泉是新晋的皇商，送的又是护肤美颜之物，还以为林泉是想讨好自家娘娘，也没觉得奇怪，就理所当然的收了，然后等到女眷进
时，捎给了自家娘娘。洗发水护发素沐浴
牙膏虽然是贡品，可也不是里每个娘娘都有，再说就算有也不会嫌多，家里送来，这些娘娘自然就用上了。可众人都忘了一件事，这东西可是消耗品。尤其娘娘们为了争宠又素来注重仪表，侍寝前得从头到脚洗一遍吧，装和皇帝偶遇得从头到脚洗一遍吧，陪皇帝用膳得从头到脚洗一遍吧……别人一套洗发水护发素沐浴
牙膏，半年都不一定用完，可这些娘娘，一个月一套都不一定够，所以没出半个月，里的娘娘就把东西用完了，而用过了林记的洗发水护发素沐浴牙膏，你再让她不用，为了她的花容月貌为了她的争宠大计她也不乐意啊！所以这些娘娘纷纷给自己娘家传信，让再送些来。
这些娘家都指望着自家娘娘在
里受宠当靠山，一听自家姑娘需要，当然二话不说就去林记那买。可很快，这些外家就发现，自家娘娘这一年洗漱费实在太贵了。
虽然一瓶才十两银子，不算多，可洗发水护发素沐浴
牙膏是四瓶，而自家娘娘半个月一套，一年就得二十多套，这一年下来，就超过八百两白银。虽然这八百两对他们这些京城权贵算不上什么，可凭白多出这么这么一大笔开支，众人还是不乐意的。
可自家娘娘的洗漱用品又不能少。
所以众人都不约而同的瞄上了自己庇护的富商。
这些年，我们*家为你提供了多少庇护，如今娘娘缺洗漱用品，你是不是该有点眼力。
官商勾结本来就是官出权，商出钱，如今遇到钱的事，富商们自然不能推
。富商们纷纷到林记，打算买洗发水护发素沐浴
牙膏，给里娘娘送去。可林泉就在此时出现了。
“不好意思，我林记还没开张呢！”
众富商：……
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